“10月份廣交會接待216批外商，一舉拿下110萬美元訂單！”在臨沂羅莊區佳宇工藝品有限公司的生產車間里，負責人廖大偉指著流水線上正在包裝的柳編籃，難掩喜悅。這些融入羅莊非遺技藝的手工制品，即將搭乘貨輪發往澳大利亞，成為海外市場追捧的“中國智造”代表。

作為深耕外貿領域的工藝品企業，佳宇工藝品以傳承百年的羅莊柳編非遺技藝為核心，研發出臟衣籃、寵物籃、野餐籃等多元產品�！拔覀內站�發出5個集裝箱，日銷售額穩定在3萬美元左右�！绷未髠ソ榻B，柳編籃依賴純手工制作，疊加原材料成本上漲，定價雖高于同類塑料產品，但憑借獨特優勢在海外市場站穩了腳跟。

產量有限、價格偏高的柳編，為何能征服海外消費者？答案藏在對市場需求的精準把握中�！暗谝淮螀⒓訌V交會時，我們帶了多款產品，沒想到臟衣籃成了‘爆款’�！绷未髠セ貞洠�經與外商溝通得知，歐美不少家庭依賴社區集中洗衣服務，耐用便攜的臟衣籃成為剛需。這一“意外發現”讓企業堅定了“按需研發”的思路——針對歐美野餐文化，聯合本地餐具廠商推出配套餐具的野餐籃；瞄準中東地區特殊養殖需求，設計大容量寵物收納籃，如今僅臟衣籃就占據企業出口總量的七成，暢銷美國、澳大利亞及歐洲多國。

環保與耐用的核心優勢更讓柳編籃脫穎而出�！皻W美市場對環保產品需求旺盛，一個柳編小籃售價20美元，看似比5美元的塑料籃偏高，但塑料籃易損壞且后續垃圾處理成本高，柳編籃用壞后可自然降解，長期來看更具性價比。”廖大偉表示，正是這種契合綠色消費趨勢的特性，讓羅莊柳編在海外市場形成差異化競爭力。

為精準捕捉海外市場動態，企業組建了占員工總數四分之一的31人電商團隊，既負責海外線上銷售，更專注調研不同國家的文化偏好與使用場景�！爸袞|客戶有特殊養殖需求，我們就定制大容量收納籃；歐洲消費者熱衷戶外野餐，我們就優化野餐籃的分隔設計與承重性能�！睂�業團隊的深耕細作，讓企業能快速響應多樣化需求，每月吸引8-10批海外客戶主動上門考察，帶來的多是明確采購意向的訂單。

柳編籃出海的背后，離不開地方政府的鼎力支持。近年來，臨沂市政府持續推進“商城出海、企業出�！睉鹇�，羅莊區積極響應，牽頭組織企業參加各類國際展會，搭建海外推廣橋梁，為轄區非遺企業“走出去”鋪路搭橋。佳宇工藝品借勢而上，多次借助廣交會等國際平臺拓展客源，海外市場份額穩步擴大。

“政策東風為我們增添了底氣！”廖大偉透露，企業已制定下一步發展規劃，計劃明年依托亞馬遜平臺在歐洲布局海外倉，縮短物流周期、提升客戶體驗，讓羅莊柳編進一步融入全球供應鏈。如今，臨沂市羅莊區正以柳為媒，用“匠心傳承+創新賦能”的雙輪驅動，編織出一條連接本地非遺與世界市場的貿易新絲路，讓來自沂蒙大地的傳統技藝在全球舞臺綻放光彩。（來源：羅莊區委宣傳部）