位于嘉定南翔的藍天經濟城成立于1994年，是上海第一批經濟小區之一，也是“名氣最響”的經濟小區之一。上世紀九十年代初，位于上海市郊的南翔是很多傳統制造業企業眼中的“福地”，不少企業不請自來。那時藍天經濟城雖初出茅廬，但客戶絡繹不絕。沒曾想到，十幾年后，站在轉型升級路口的南翔鎮，不得不淘汰落后的傳統制造業，重新打造一批與城市發展方向相符的產業，“藍天”為此受到重創。“雖然痛，但不能倒下。”當家人裴家文始終在思考出路。

　　全區33家經濟小區共有注冊企業16.6萬戶，上半年共上繳稅收242.9億元，同比增長12.5%，占全區財政總收入（屬地）的47%——這是嘉定區經濟小區上半年的“成績單”。

　　經濟小區有著輝煌的過往。在大招商時代，招商員們四處出擊，為地方經濟發展立下汗馬功勞。如今，曾經的招商模式難以為繼，如何重塑吸引力，從而助推嘉定產業轉型升級，是經濟小區必須直面的課題。“引得進來固然重要，更重要的是主動了解企業需求并服務好企業，盡快形成地區產業發展優勢。”嘉定區領導表示。

　　對嘉定的經濟小區發展而言，成績已然顯現，轉型還在繼續。

　　“集中火力”，把行業龍頭翹楚引進來

　　經濟小區是個頗具歷史氣息的詞匯。時至今日，恐怕很多人都不知道，為什么有些經濟城、經濟園區要叫經濟小區。這個詞最早是伴隨著私營經濟的崛起而誕生的，早年叫“私營經濟小區”，指的是鼓勵、支持以“小區集中”模式為私營企業提供生產、經營場地和用房，以及水電、通訊等基礎設施，并在企業申辦、經營過程中提供服務。1992年7月，當時的青浦縣誕生了華東地區第一家私營經濟小區，名為“富民”，此后，滬郊經濟小區發展如雨后春筍。1997年底，富民私營經濟小區以核心經營實體富民實業總公司為母體成立發起式股份公司，開當時全市83家經濟小區之先河。發展至今，經濟小區多為政府派出的從事招商引資工作的服務機構。

　　位于嘉定南翔的藍天經濟城成立于1994年，是上海第一批經濟小區之一，也是“名氣最響”的經濟小區之一。上世紀九十年代初，位于上海市郊的南翔是很多傳統制造業企業眼中的“福地”，不少企業不請自來。那時藍天經濟城雖初出茅廬，但客戶絡繹不絕。沒曾想到，十幾年后，站在轉型升級路口的南翔鎮，不得不淘汰落后的傳統制造業，重新打造一批與城市發展方向相符的產業，“藍天”為此受到重創。“雖然痛，但不能倒下。”當家人裴家文始終在思考出路。

　　無數次走出去招商之后，“藍天”的招商員們終于悟到了竅門：只有“集中火力”把行業龍頭翹楚引進來，才能形成產業集聚效應。2009年，在成功引進首家游戲企業后，“藍天”確立了游戲、互聯網精準營銷、物聯網、類金融四大產業主攻方向。

　　今年以來，“藍天”已經引來“3棵大樹”：與奇搜360合作，利用其推廣優勢，擴大“藍天”的知名度和影響力；與湖南藍貓合作，湖南藍貓在“藍天”成立上海藍貓動漫影視傳播有限公司；與“瘋狂英語”合作，打開了教育培訓產業的大門。今年上半年，“藍天”共引進827個項目，其中，游戲項目109個，互聯網精準營銷項目127個，物聯網項目41個。

　　在安亭鎮，有一家與“藍天”同時代創辦的經濟小區——成立至今已有23個年頭的上海綠地私營經濟發展有限公司。去年，“綠地”引進的8個實體項目同時開工，其中6個已順利竣工。“綠地”去年完成稅收11.3億元，引進新項目531個，其中新興產業項目152個。

　　在嘉定工業區，今年新增的企業中最有名的要數“快手視頻”，眼下“快手視頻”注冊用戶數已超5億，日活躍用戶數達6500萬左右。“快手視頻”前身叫“GIF快手”，誕生于2011年，是一款將視頻轉化為GIF格式圖片的工具。此前，紅遍社交網絡的“走你”航母style等GIF動圖，就是通過“GIF快手”制作的。

　　“嘉定工業區擁有國家級電子商務產業園區和國家級廣告創意產業園區的平臺，這是吸引‘快手視頻’等優質企業落戶的重要原因。龍頭企業的落戶，對于產業鏈集聚大有益處。”嘉定工業區經濟發展有限公司副總陳建忠如是說。

　　在嘉定工業區，不僅聚集了京東、國美、聚美優品、找鋼網等知名電商企業，還有藍色光標、思美傳媒等知名廣告傳媒企業。上半年，嘉定工業區新增企業229戶，新增注冊資本45億元。

　　嘉定工業區經濟發展有限公司副總陳建忠桌上擺滿了出去招商交換來的名片。

　　盈一池“活水”，才能“引魚來”

　　不久前，提供“工業4.0”解決方案的上海博源自動化控制有限公司入駐新啟用的綠地大廈。公司銷售部經理牟宗杰坦言，選擇扎根安亭，因為這里有良好的產業環境和創業氛圍。

　　對志在做優環境的上海綠地私營經濟發展有限公司來說，牟宗杰的這番話是最好的褒獎。服務優質企業，“綠地”可謂不遺余力。為了留住從事健康產業的“朗健”，“綠地”收購舊廠房，投入2000萬元為企業量身定制標準廠房。

　　眼下，“綠地”正和同濟經濟城聯手參與安亭·環同濟創智城項目建設，引進符合地區定位的項目是重中之重。作為一個創新創業企業孵化平臺，已入駐綠地大廈的泛高校校友促進中心計劃于明年舉辦“全球高校校友創新創業大賽”，藉此將更多優秀人才匯聚于安亭。

　　嘉定區相關負責人告訴記者，好的產業環境和創業氛圍和企業的關系，類似于水和魚的關系：“水”活起來了，“魚”才愿意來。

　　談及南翔經濟，游戲產業算是一大特色。藍天經濟城總經理裴家文告訴記者，面對轉型，“藍天”沒有像無頭蒼蠅一般亂闖亂撞，而是把目標鎖定在互聯網、游戲等領域，把這條路走通走遠。

　　“我們經濟城都是老招商員，想法比較傳統，不轉變不行。”裴家文說，“除了學習專業知識，不少老招商員甚至還玩起了手游。”在一次次摸索中，“藍天”的招商員們發現，游戲企業的創始人雖然在游戲領域如魚得水，但處理企業事務尚顯稚嫩，迫切需要有機構能為他們提供保姆式服務，“藍天”對癥下藥。周到貼心的服務使得“藍天”在游戲圈中積累了良好口碑，不少企業慕名而來。

　　“藍天”的游戲企業總數已達800余戶。第一個在“藍天”扎根的游戲企業“游族”如今已成為中國游戲行業百強企業，今年稅收預計將突破1.5億元。初創時僅有幾個人的“莉莉絲”、“米哈游”等游戲企業，經過幾年發展，都成為了行業內的翹楚。

　　“對已入駐的企業，我們堅持主動溝通，切實服務。”嘉定工業區經濟發展有限公司副總陳建忠告訴記者，針對今年年底要完成的“三證合一”營業執照換領工作，公司安排全體員工電話通知入駐企業，對于未進行換領的企業，公司安排專人了解情況，為其提供幫助。

　　藍天創業廣場是嘉定首座稅收“億元樓”。

　　做好基礎服務還不夠，增值服務也不可缺

　　如果說四處招商的經濟小區是一個地區的招牌，那招商員便是經濟小區的招牌。

　　“兩條腿走遍天下，兩張皮說盡萬事”，對于招商員來說，走南闖北是家常便飯。在不少招商員的辦公室里，有專門擺放不同拉桿箱的地方，出差4天以內就用小的，一星期就用中等的，超過一星期就用大的。拉上箱子就走已成為工作的常態。“我們招商員需要多和企業面對面交流，用真誠的溝通贏得企業的信賴。”嘉定工業區經濟發展有限公司副總陳建忠向記者透露，下個月將有一家智能網聯電動物流汽車企業入駐嘉定工業區，未來幾年產值有望達到百億元，“正是我們的誠意打動了這家企業。”

　　如今的經濟小區，正從基礎性“保姆式”服務轉向高端專業增值服務。在工業機器人領域，“永乾”已頗具規模。5年前，“永乾”需要2萬平方米的廠房來擴大生產規模，上海綠地私營經濟發展有限公司一名招商員得知后，通過多方打探，最終為企業找到了合適的廠址。這種有針對性的貼心服務在以前是不可想象的：“找廠房”這種事聽著容易，但如果招商員對企業、對產業、對地區土地使用情況、相關產業政策沒有足夠的了解，很難辦成這事。

　　“游族”是藍天經濟城引進的第一家游戲企業，而引進這家企業的招商員，竟是一位60多歲的大叔——陸銀良。

　　此前在自行車廠工作的陸銀良年過半百才做起招商員，主攻的還是從未涉及的互聯網產業。一次偶然的機會，陸銀良與“游族”的老總林奇相識。當時，“游族”準備從北京轉戰上海，正對一大堆園區進行分析比較。陸銀良的出現，讓他又多了一個選擇。

　　“那時候雖然還沒有游戲企業落戶‘藍天’，但我與不少游戲企業接觸過，了解該行業非常符合南翔的產業導向。當時我就想，一定要引進‘游族’。”通過一次次登門拜訪，把服務講細，把政策說盡，把南翔的人文環境講活，陸銀良終于打動了林奇。

　　從對游戲產業一竅不通，到熟悉“內測”、“公測”、“留存率”等游戲專業名詞，如今提到陸銀良，大家都會叫他一聲“老法師”，可他總是幽默地說：“招商員應該活到老學到老，我始終是個學生。”

　　題圖：不久前，提供“工業4.0”解決方案的上海博源自動化控制有限公司入駐新啟用的綠地大廈。 圖片來源：嘉定區提供

　　責任編輯：王志彥 圖片編輯：項建英