11月11日，一年一度的教育行業(yè)盛典——“GET 2016教育科技大會”在京開幕，網(wǎng)易有道攜全新在線教育平臺有道精品課亮相。有道CEO周楓受邀出席當日的領(lǐng)袖論壇，會上，周楓解析了在線教育當前發(fā)展的五個關(guān)鍵趨勢，并指出這些趨勢將推動在線教育的加速奔跑。

　　以下為周楓演講實錄：

　　我今天上午和大家探討一個近期同行們經(jīng)常聊到的問題。這個問題就是：純在線的教育產(chǎn)品，到底能不能做到大？

　　關(guān)于這個問題，我的觀點很簡單：在線教育加速奔跑的時間，就是現(xiàn)在。

　　美國科幻小說作家William Gibson說『未來己來，只不過它分布不均』。所以下面我講五點觀察和趨勢，說明為什么在2016-2017這個時間點，純粹的在線教育產(chǎn)品的繁榮期已經(jīng)到來。

　　趨勢一：虛擬產(chǎn)品支付意愿快速提高

　　首先，大眾對虛擬產(chǎn)品的支付意愿在迅速提高。正好，今天是雙十一，“消費升級”以及中等收入階層的壯大大家都有感受。一方面，消費者愿意通過網(wǎng)絡購買越來越多、越來越貴的產(chǎn)品，另一方面，消費品的本質(zhì)也在變化，除了實物產(chǎn)品，用戶在購買更多的虛擬商品和服務。

　　根據(jù)App Annie的數(shù)據(jù)，2016 年第 3 季度中國 iOS 商店收入超過 17 億美元，比美國市場高出了15%，成為全球 iOS應用商店收入最高的市場。

　　另外一個例證是，網(wǎng)易代理的暴雪的PC游戲——守望先鋒。它不是游戲傳統(tǒng)采用的時間付費或道具付費作為主體，而是一次性購買授權(quán)的方式，價格分為198元人民幣和328元人民幣兩個版本。上線一個月的時間，守望先鋒就賣出了300萬份，直接給網(wǎng)易游戲帶來了6億的收入。

　　音樂付費的春天也已經(jīng)到來了。前一段時間，網(wǎng)易云音樂發(fā)行了《周杰倫的床邊故事》，預售不到兩個月的時間，就賣出了36萬張。

　　從剛才這些數(shù)據(jù)，我們能夠看出，新一代的消費者，對像音樂、游戲這樣虛擬商品的購買意愿是很強烈的，對稍高的銷售單價也能夠接受。這對于在線教育是一個重要機會。

　　有道精品課今年推出了有道四六級全程班和沖刺班，只要花99或者199元，用戶就能體驗一站式的備考服務，性價比很高。這套課程，今年已經(jīng)售出了超過10萬份。

　　趨勢二：一代網(wǎng)紅老師出現(xiàn)

　　現(xiàn)在，我們看到了越來越多的“網(wǎng)紅老師”。就在幾天前，新浪微博評選出了“2016十大影響力教育大V”，有道精品課的趙建坤老師就是其中之一。這樣一批老師，既會教學、又有顏值，更擅長社群運營，同時也是教育創(chuàng)業(yè)者。他們有把在線教育課程做出影響力的能力，是在線教育發(fā)展的人才基礎(chǔ)。

　　趨勢三：輔助技術(shù)成熟

　　輔助技術(shù)的成熟，給在線課程提供了實實在在的幫助。也許技術(shù)暫時還不能成為獨立的商業(yè)產(chǎn)品，但是對在線課程卻能夠提供有力的支撐。也就是說，假如你已經(jīng)有課程了，通過增加聊天機器人、批改系統(tǒng)、背誦監(jiān)測、口語練習這樣的技術(shù)，可以大大提升用戶滿意度或者學習效率，帶來競爭力。

　　我們來看一下這些新技術(shù)的應用。粉筆網(wǎng)就把批改技術(shù)應用到了申論的寫作中;有道語文達人也已經(jīng)做到了實時的語音背誦檢測;有道四六級上線了口語跟讀練習功能，讓用戶在備考的時候能一個人做口語練習。這些技術(shù)都能提高在線學習的效率。

　　趨勢四：廣告變現(xiàn)有效

　　廣告變現(xiàn)在教育產(chǎn)品中越來越成為一個有效、有規(guī)模的收入來源。對于沒有變現(xiàn)模式的APP 開發(fā)者來說，這是個很好的消息。

　　這里是有道詞典和其他產(chǎn)品的廣告變現(xiàn)增長曲線，兩年前，有道就實現(xiàn)了廣告盈利。教育類的廣告客戶，他們一方面有很強的支付能力和營銷需求;另一方面，在大眾媒體和娛樂媒體上，他們找不到效果好的廣告投放渠道。所以說，教育用戶的流量是很稀缺的。有道詞典的千次廣告展示收入能夠達到30元，這在各類APP中都是非常高的。

　　趨勢五：新生內(nèi)容驅(qū)動模式

　　最后一點跟大家分享的是，近一年多，出現(xiàn)了一個新的產(chǎn)品模式，我們可以稱它為“內(nèi)容驅(qū)動的在線教育模式”。這個模式是以定價相對合理、標準化、大量發(fā)行的付費課程為核心的，直播課和錄播課的形式都有，并附帶有一系列內(nèi)容周邊產(chǎn)品，比如高質(zhì)量的教輔產(chǎn)品、相配套的APP等。

　　免費的公開課、社群、雙微能給付費課程提供流量支持，而不是簡單的購買用戶流量。核心的付費課程除了帶來付費收入，也能帶來更好的口碑傳播和續(xù)班行為。根據(jù)我們的了解，目前有一系列的公司的發(fā)展得益于這種模式，包括：有道精品課、網(wǎng)易云課堂、粉筆網(wǎng)、考蟲網(wǎng)、作業(yè)幫、猿輔導等。

　　品質(zhì)和合理定價催生了較高的付費轉(zhuǎn)化和規(guī)模經(jīng)濟。有道公開課到付費課的轉(zhuǎn)換率是15%，從付費課到續(xù)班的轉(zhuǎn)化率能夠達到30%。這個在線上課程中應該是較高的數(shù)據(jù)。

　　我們來回顧一下在線教育的模式。這張圖我們用了第三年了，前兩年我們就預測純在線教育服務和學習工具社區(qū)能夠?qū)崿F(xiàn)快速增長。現(xiàn)在回過頭來看，的確，這兩類企業(yè)現(xiàn)在有不少都取得了很好的成績。

　　現(xiàn)在再看這個分類的時候，我們發(fā)現(xiàn)，學習工具社區(qū)背景的公司做在線課程，基本都匯聚到了上面所說的這個內(nèi)容驅(qū)動的模式。

　　我們可以畫出這樣一張圖。客單價在2000元以上的教育產(chǎn)品，可以認為是體驗與銷售驅(qū)動模式，他們的客單價較高、提供個性化的服務。這個模式在線下已經(jīng)積累了大量經(jīng)驗，在線上也有51 Talk、VipABC、VipKid這樣的實踐者，業(yè)務增速很快。

　　而2000元以下的單價的產(chǎn)品，是由內(nèi)容驅(qū)動型產(chǎn)品探索出來的一個新生市場，線上的培訓產(chǎn)品在這個價格區(qū)間已經(jīng)很不好做。但對于有大量用戶資源的線上企業(yè)來說，內(nèi)容驅(qū)動的模式其實是個更優(yōu)的路徑。通過課程的規(guī)模化和標準化，用最高品質(zhì)的內(nèi)容去吸引用戶，可以實現(xiàn)業(yè)務的迅速增長。

　　用技術(shù)和人工智能，讓學習變得更輕松有效

　　下面就講一下網(wǎng)易有道的在線教育實踐。

　　總體上，有道精品課的用戶，來源于有道的產(chǎn)品矩陣。有道詞典有6000萬的月活用戶，有道云筆記有4800萬的注冊用戶，有道的新產(chǎn)品矩陣每天有20萬的新增用戶。這些用戶都將給有道精品課導流。

　　有道精品課的整體模式，就是前面講的內(nèi)容驅(qū)動模式，它包含了英語學習、考研、K12、興趣、職業(yè)等不同的課程品類。正是基于做最高品質(zhì)的內(nèi)容這樣一個理念，我們在每個品類下面會尋找最頂尖的老師團隊與機構(gòu)，成立聯(lián)合工作室，打造精品課程。

　　整個有道在這些年來，所堅持的一點就是，用技術(shù)和人工智能，讓語言和學習變得更輕松和有效。我們在技術(shù)上有了很多突破，包括網(wǎng)絡釋義、OCR以及即將上線的神經(jīng)機器翻譯。這些對于我們的工具產(chǎn)品以及課程產(chǎn)品，都起到關(guān)鍵的支撐作用。

　　推出同道計劃，牽手教育大V

　　另外，借GET大會的這個機會，我要向在座的“教育大V”們發(fā)出邀約——

　　就在一個月前，有道推出了一個教育合作計劃——“同道計劃”。未來兩年內(nèi)，有道將投入5億，與名師團隊和機構(gòu)合作創(chuàng)辦20個教育工作室。

　　有道在每個細分的課程品類中，會吸納一個最頂尖的名師團隊和機構(gòu)，為其提供資金、技術(shù)和用戶流量。比如四六級領(lǐng)域，我們就有一個很好的范本，和趙建坤老師團隊合作，做出了四六級的爆款課程，現(xiàn)在已經(jīng)成立了合資公司。

　　歡迎愿意與有道合作的教育大V關(guān)注有道精品課的公眾號，和我們一起，共同打造精品課程。